Бесплатная Конференция о лидогенерации и продажах в В2В с помощью digital-каналов
как привлекать юр.лиц
в интернете?
продвижение:
Кому и почему будет полезно

Маркетологи и руководители отделов маркетинга в, компаний, чьи клиенты — юр.лица:

  • Бухгалтерские, юридические и другие услуги для бизнеса
  • Saas-сервисы: CRM-системы, чат-боты, коллтрекинг
  • Разработчики ПО, IT-услуги и диджитал агентства
  • Консалтинговые компании
  • Предприятия и заводы
  • И другие отрасли, где клиент — ЛПР в компаниях
6 спикеров-практиков
Подборка спецпредложений от сервисов для B2B
Фокус на лидогенерацию на В2В рынке

Привлекать целевых ЛПР с помощью digital на В2В рынке — особая наука. Ведь есть ряд особенностей:

  • 1
    Длинный цикл сделки и отложенные конверсии как следствие
  • 2
    Одни и те же запросы набирают и юр.лица и физ.лица. Как не слить бюджет на нецелевой сегмент?
  • 3
    Нужны не просто охваты, а именно лиды — контакты лиц, принимающих решение (ЛПР)
  • 4
    Качество лидов часто важнее количества
  • 5
    Отрасль консервативна. Как доказать руководству эффективность новых инструментов?

Об этом мы поговорим на конференции.

Программа
  • Элина Павлова
    Руководитель performance-направления Molinos

    13:00 — 14:00 МСК


    Особенности Яндекс Директ для В2В рынков


    • Какие подходы и механики актуальны в контекстной рекламе для B2B сегодня
    • Новые возможности таргетинга в Яндекс Директе
    • Офлайн конверсии в Яндекс Метрике. Что это и зачем они нужны в рекламном размещении?
  • Андрей Гавриков
    Совладелец MAED

    14:00 — 14:45 МСК


    ABM: как построить персонализированный маркетинг в B2B


    • Особенности подхода и преимущества Account Based Marketing
    • Полезные инструменты, которые могут помочь в применении этой технологии
    • Пошаговое выстраивание работы команды и внедрение методики ABM
    • Использование ABM для налаживания взаимодействия между маркетингом и продажами
  • Юлия Рублевская
    Директор по обучению и консалтингу Высшей экономической школы

    14:45 15:30 МСК


    Аналитика клиентской базы: как выявить ценных для бизнеса В2В клиентов и удержать их


    • Все ли клиенты одинаково ценны для бизнеса?
    • Факторы ценности клиента: экономический вклад, потенциал, что ещё?
    • Оценка экономического вклада клиента. Вклад в выручку, вклад в прибыль, метод пожизненной ценности СLTV
    • Анализ ранжирования клиентов АВС 80 на 20 уже не работает. Принцип Паретто 80 на 20, который бизнес часто использует для классификации клиентов сегодня уже не работает
    • Оценка потенциала клиента. Что такое потенциал клиента и как его оценивать?
    • Как создать лояльность у наиболее ценных клиентов?
  • Татьяна Газизуллина
    Исполнительный директор MOSC

    15:30 16:15 МСК


    Как получать клиентов, а не просто лиды: синхронизация отделов маркетинга и продаж


    • Почему CRM может быть бесполезной?
    • Особенности настройки бизнес-процессов и воронок в B2B;
    • Какие рутинные задачи отдать роботу и получить «думающих» менеджеров
    • Как синхронизировать отделы маркетинга и продаж
    • Чек-лист для настройки CRM
  • Артём Бухтояров
    Коммерческий директор Roistat

    16:1517:00 МСК


    Реклама и продажи: как не слить бюджет в процессе поиска b2b клиентов?


    • Отключить нельзя оставить: как оценивать влияние рекламы на продажи
    • Где сливается маркетинговый бюджет?
    • Лиды есть, продаж нет. Как проверить и отладить работу отдела продаж?
  • Светлана Ковалева
    Специалист по экспертному контенту expert-content.ru

    17:00 17:45 МСК


    Экспертный контент в В2В как инструмент продаж


    • Как экспертный контент влияет на продажи В2В компании
    • Что мешает создавать экспертный контент: синдром самозванца, нам некогда и другие отговорки
    • Как сформулировать экспертность компании и транслировать ее через контент
    • Как создавать интересные и убедительные кейсы
    • Пример контент-плана для В2В компании
Организаторы
IMExpert, блог об интернет-маркетинге и маркетплейс для маркетологов
  • Светлана Ковалева
    Специалист по экспертному контенту, ведущая конференций
    • С 2006 года в интернет-маркетинге
    • Автор проекта в expert-content.ru
    • 9 лет управляла своим digital-агентством
    • Преподаватель в Нетология, Geek brains, MaEd
    • Написала и отредактировала больше 400 статей и кейсов
    • Построила отделы контент-маркетинга в 10+ компаниях
    • Выступила на 300+ конференциях
    • Обучила и подготовила выступления 30+ спикеров
    • Сертифицированный эксперт по обучению Яндекса
    • Сертифицированный бизнес-тренер и коуч
Купить записи
Подборка спецпредложений для В2В
Мы собрали лучшие предложения для B2B от российских компаний и сервисов
  • 1
    CRM
  • 2
    SEO сервисы
  • 3
    Автоматизация
  • 4
    Рассылки
  • 5
    Управление рекламой
  • 6
    Чат-боты и онлайн-чаты
  • 7
    Виджеты для сайтов
  • 8
    Аналитика
  • 9
    Спецпредложения от агентств: бесплатные аудиты, разработка медиапланов
  • 10
    Обучение для В2В маркетологов
Click to order
Total: 
Нажимая на кнопку вы подтверждаете свое согласие с Политикой конфиденциальности и Договором оферты
Генеральные партнеры
  • Мы комплексно решаем стоящие перед нами задачи, опираясь на многолетний опыт и применяя новейшие digital-технологии, а созданный нами центр исследований и аналитики позволяет опережать рынок на несколько шагов.
  • Мы ставим своей главной задачей — внести вклад в становление социально-ответственного бизнеса в России, бизнеса, направленного на развитие общества, на утверждение гуманистических ценностей. Это основа эффективного развития экономики России и благосостояния ее граждан.
  • Roistat — маркетинговая платформа, которая помогает привлекать больше трафика, увеличивать конверсию в заявки, повышать продажи и лояльность клиентов.
Официальные партнеры

Внедряем CRM под задачи вашего бизнеса. Подберём систему для ваших задач и бережно перенесём процессы. Настроим воронки, интегрируем сервисы, автоматизируем рутинные задачи. Команда MOSC поможет быстро и комфортно освоиться в CRM.

Партнеры

EnvyCRM – CRM-система для повышения продаж на 30%. Это первая система для бизнеса, которой не нужно обучаться. Она на 95% оптимизирует работу менеджеров.

Больше анонсов и действительно полезных материалов для маркетологов
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Мы используем cookie-файлы
Понятно
Огранизатор