Бесплатная Конференция о лидогенерации и продажах в В2В с помощью digital-каналов
как привлекать юр.лиц
в интернете?
продвижение:
Кому и почему будет полезно

Маркетологи и руководители отделов маркетинга в, компаний, чьи клиенты — юр.лица:

Бухгалтерские, юридические и другие услуги для бизнеса
Saas-сервисы: CRM-системы, чат-боты, коллтрекинг
Разработчики ПО, IT-услуги и диджитал агентства
Консалтинговые компании
Предприятия и заводы
И другие отрасли, где клиент — ЛПР в компаниях
6 спикеров-практиков
Подборка спецпредложений от сервисов для B2B
Фокус на лидогенерацию на В2В рынке

Привлекать целевых ЛПР с помощью digital на В2В рынке — особая наука. Ведь есть ряд особенностей:

1
Длинный цикл сделки и отложенные конверсии как следствие
2
Одни и те же запросы набирают и юр.лица и физ.лица. Как не слить бюджет на нецелевой сегмент?
3
Нужны не просто охваты, а именно лиды — контакты лиц, принимающих решение (ЛПР)
4
Качество лидов часто важнее количества
5
Отрасль консервативна. Как доказать руководству эффективность новых инструментов?

Об этом мы поговорим на конференции.

Программа
Элина Павлова
Руководитель performance-направления Molinos

13:00 — 14:00 МСК


Особенности Яндекс Директ для В2В рынков


  • Какие подходы и механики актуальны в контекстной рекламе для B2B сегодня
  • Новые возможности таргетинга в Яндекс Директе
  • Офлайн конверсии в Яндекс Метрике. Что это и зачем они нужны в рекламном размещении?
Андрей Гавриков
Совладелец MAED

14:00 — 14:45 МСК


ABM: как построить персонализированный маркетинг в B2B


  • Особенности подхода и преимущества Account Based Marketing
  • Полезные инструменты, которые могут помочь в применении этой технологии
  • Пошаговое выстраивание работы команды и внедрение методики ABM
  • Использование ABM для налаживания взаимодействия между маркетингом и продажами
Юлия Рублевская
Директор по обучению и консалтингу Высшей экономической школы

14:45 15:30 МСК


Аналитика клиентской базы: как выявить ценных для бизнеса В2В клиентов и удержать их


  • Все ли клиенты одинаково ценны для бизнеса?
  • Факторы ценности клиента: экономический вклад, потенциал, что ещё?
  • Оценка экономического вклада клиента. Вклад в выручку, вклад в прибыль, метод пожизненной ценности СLTV
  • Анализ ранжирования клиентов АВС 80 на 20 уже не работает. Принцип Паретто 80 на 20, который бизнес часто использует для классификации клиентов сегодня уже не работает
  • Оценка потенциала клиента. Что такое потенциал клиента и как его оценивать?
  • Как создать лояльность у наиболее ценных клиентов?
Татьяна Газизуллина
Исполнительный директор MOSC

15:30 16:15 МСК


Как получать клиентов, а не просто лиды: синхронизация отделов маркетинга и продаж


  • Почему CRM может быть бесполезной?
  • Особенности настройки бизнес-процессов и воронок в B2B;
  • Какие рутинные задачи отдать роботу и получить «думающих» менеджеров
  • Как синхронизировать отделы маркетинга и продаж
  • Чек-лист для настройки CRM
Артём Бухтояров
Коммерческий директор Roistat

16:1517:00 МСК


Реклама и продажи: как не слить бюджет в процессе поиска b2b клиентов?


  • Отключить нельзя оставить: как оценивать влияние рекламы на продажи
  • Где сливается маркетинговый бюджет?
  • Лиды есть, продаж нет. Как проверить и отладить работу отдела продаж?
Светлана Ковалева
Специалист по экспертному контенту expert-content.ru

17:00 17:45 МСК


Экспертный контент в В2В как инструмент продаж


  • Как экспертный контент влияет на продажи В2В компании
  • Что мешает создавать экспертный контент: синдром самозванца, нам некогда и другие отговорки
  • Как сформулировать экспертность компании и транслировать ее через контент
  • Как создавать интересные и убедительные кейсы
  • Пример контент-плана для В2В компании
Организаторы
IMExpert, блог об интернет-маркетинге и маркетплейс для маркетологов
Светлана Ковалева
Специалист по экспертному контенту, ведущая конференций
  • С 2006 года в интернет-маркетинге
  • Автор проекта в expert-content.ru
  • 9 лет управляла своим digital-агентством
  • Преподаватель в Нетология, Geek brains, MaEd
  • Написала и отредактировала больше 400 статей и кейсов
  • Построила отделы контент-маркетинга в 10+ компаниях
  • Выступила на 300+ конференциях
  • Обучила и подготовила выступления 30+ спикеров
  • Сертифицированный эксперт по обучению Яндекса
  • Сертифицированный бизнес-тренер и коуч
Купить записи
Подборка спецпредложений для В2В
Мы собрали лучшие предложения для B2B от российских компаний и сервисов
1
CRM
2
SEO сервисы
3
Автоматизация
4
Рассылки
5
Управление рекламой
6
Чат-боты и онлайн-чаты
7
Виджеты для сайтов
8
Аналитика
9
Спецпредложения от агентств: бесплатные аудиты, разработка медиапланов
10
Обучение для В2В маркетологов
Click to order
Total: 
Нажимая на кнопку вы подтверждаете свое согласие с Политикой конфиденциальности и Договором оферты
Генеральные партнеры
Мы комплексно решаем стоящие перед нами задачи, опираясь на многолетний опыт и применяя новейшие digital-технологии, а созданный нами центр исследований и аналитики позволяет опережать рынок на несколько шагов.
Мы ставим своей главной задачей — внести вклад в становление социально-ответственного бизнеса в России, бизнеса, направленного на развитие общества, на утверждение гуманистических ценностей. Это основа эффективного развития экономики России и благосостояния ее граждан.
Roistat — маркетинговая платформа, которая помогает привлекать больше трафика, увеличивать конверсию в заявки, повышать продажи и лояльность клиентов.
Официальные партнеры

Внедряем CRM под задачи вашего бизнеса. Подберём систему для ваших задач и бережно перенесём процессы. Настроим воронки, интегрируем сервисы, автоматизируем рутинные задачи. Команда MOSC поможет быстро и комфортно освоиться в CRM.

Партнеры

EnvyCRM – CRM-система для повышения продаж на 30%. Это первая система для бизнеса, которой не нужно обучаться. Она на 95% оптимизирует работу менеджеров.

Больше анонсов и действительно полезных материалов для маркетологов
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Мы используем cookie-файлы
Понятно
Огранизатор
Политика конфиденциальности и Договор оферты
Facebook и Instagram — признаны экстремистской и запрещена на территории РФ